Reestruturando para o Sucesso: A Jornada de Transformação do Grupo MB com a Weagle

No competitivo mundo dos negócios, momentos de reestruturação são inevitáveis. O Grupo MB, cliente da Weagle, vivenciou um desses momentos, e com a clareza de dados e o suporte certo, superou desafios e alcançou resultados notáveis. A seguir, vamos contar como essa transformação aconteceu e como, juntos, redefinimos o sucesso da empresa.

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O Início de uma Nova Fase

Quando o Grupo MB nos procurou, a empresa enfrentava uma situação comum em muitas organizações em crescimento: a necessidade de revisar custos, reestruturar setores e reavaliar fornecedores. O departamento de marketing, em especial, estava em uma encruzilhada. Embora houvesse uma estrutura montada e agências trabalhando em campanhas, os resultados estavam abaixo do esperado.

Com essa percepção, a liderança do Grupo MB, junto com nossa equipe da Weagle, tomou a decisão de iniciar uma reformulação. Nossa missão era clara: manter o orçamento atual, mas gerar um valor muito maior com os recursos disponíveis. Foi assim que começamos a repensar o marketing, trazendo novos fornecedores e estabelecendo uma estratégia mais alinhada às metas da empresa.

Essa mudança foi significativa. O Grupo MB conseguiu aumentar a entrega de valor com o mesmo investimento, provando que, com planejamento e foco, é possível fazer mais com menos. Esse primeiro passo marcou o início de uma jornada de transformação que envolveu não apenas o marketing, mas também o setor comercial e a gestão estratégica como um todo.

A Importância da Clareza de Dados

Durante todo o processo, percebemos que um dos maiores desafios da reestruturação era a falta de clareza em relação aos dados. Sem dados organizados e confiáveis, uma empresa pode perder o rumo e ter dificuldade para traçar metas concretas. Foi aí que trouxemos para o Grupo MB uma nova abordagem, orientada por indicadores e métricas claras.

Definimos juntos quais seriam os principais KPIs (indicadores-chave de desempenho) e OKRs (objetivos e resultados-chave) que a empresa deveria atingir. O Grupo MB não apenas adotou essa nova visão, mas também implementou uma ferramenta que seria fundamental para essa mudança: o Motion. Essa plataforma se tornou o braço direito da equipe no planejamento e controle remoto das operações.

Com o Motion, a empresa passou a ter uma visão clara de suas rotas, objetivos e ações, permitindo que todos os departamentos trabalhassem em sintonia. Esse alinhamento de dados foi essencial para o sucesso da reestruturação.

Superando Desafios no Comercial

O setor comercial também passou por grandes transformações. Logo no início do ano, o Grupo MB enfrentou dificuldades nas vendas e nos atingimentos de metas. O cenário era desafiador, e os resultados não correspondiam às expectativas. No entanto, com a persistência e a metodologia implementada, a equipe começou a amadurecer suas estratégias de vendas.

Mês a mês, o esforço coletivo foi compensado com resultados crescentes, culminando em um atingimento de 188% da meta no mês anterior. Foi uma conquista expressiva, resultado do comprometimento da equipe e de uma abordagem colaborativa.

Aqui, aplicamos a metodologia de Growth Hacking, que envolveu experimentos, priorização de atividades e análise contínua dos dados. Utilizando o Notion e um novo CRM, a equipe comercial passou a trabalhar de forma mais organizada e eficiente, sempre baseada em dados. Foi essa combinação de ferramentas e metodologias ágeis que possibilitou o crescimento contínuo do Grupo MB.

Metodologia Ágil e Indicadores de Sucesso

Uma parte importante desse sucesso foi a implementação de uma rotina de controle ágil. Semanalmente, o time do Grupo MB discutia os principais indicadores, ajustava suas ações e priorizava experimentos. O resultado? Crescimento de 38% nos leads, 169% na carteira de clientes e 115% nos orçamentos. Esses números são frutos de um trabalho focado, disciplinado e orientado por dados.

Ao revisar processos, como o script de vendas e a política comercial, a empresa também conseguiu integrar o outbound marketing de forma mais eficaz, o que contribuiu ainda mais para os resultados alcançados.

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O Poder do Growth Hacking

Durante a parceria com o Grupo MB, a metodologia de Growth Hacking se destacou como um diferencial. Através de experimentos rápidos e focados, a equipe conseguiu testar novas abordagens em marketing e vendas, analisando os resultados em tempo real. Esse processo não só ajudou a escalar os melhores experimentos, mas também trouxe insights valiosos que guiaram a evolução contínua da empresa.

Ao trabalhar em conjunto com os especialistas de marketing, vendas e liderança do Grupo MB, fomos capazes de alinhar todos os setores em torno de um único objetivo: crescimento sustentável. A energia do time, direcionada por metas claras e uma forte base de dados, foi fundamental para os resultados alcançados.

Conclusão

A história do Grupo MB é um exemplo claro de como uma empresa pode se reinventar com as ferramentas e o suporte certos. Através de uma metodologia estruturada e uma parceria próxima com a Weagle, o Grupo MB não apenas superou desafios, mas também alcançou resultados que superaram as expectativas iniciais.

Se sua empresa também está buscando formas de atingir novos patamares, a metodologia que aplicamos com o Grupo MB pode ser a solução. Fique de olho nos nossos conteúdos para saber mais sobre como essas ferramentas podem transformar o seu negócio.